Disonansi subsonik: bagaimana anda tahu jika fikiran anda telah digodam?

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 16:12

Apa yang anda fikir akan berlaku jika dua orang mengatakan perkara yang berbeza kepada anda pada masa yang sama? Satu di telinga kiri dan satu lagi di kanan? Dan perkara yang sangat ingin tahu akan berlaku: tidak kira seberapa keras anda mencuba, anda hanya boleh mengetahui satu teks. Yang lain tidak akan tersedia

Pendengaran anda berfungsi dengan baik, dan anda boleh mendengar segala-galanya dengan sempurna, tetapi anda hanya akan mendengar satu daripada dua pilihan yang dicadangkan. Anda juga mendengar yang kedua, tetapi anda tidak menyedarinya.

Cherry, bekerja dengan dua sumber isyarat yang didengari oleh seseorang pada masa yang sama (menggunakan fon kepala khas yang menyediakan rakaman pita berbeza dalam dua telinga), menemui kesan pesta koktel - keupayaan untuk mendengar dan mengingati hanya satu daripada dua perbualan.

Subjek perlu mendengar dengan teliti salah satu rakaman, dan, setelah selesai, dia boleh menceritakan semula dengan mudah apa yang didengarnya. Tetapi dari rakaman lain, dia tidak menangkap apa-apa.

Kesan yang sama ditemui dalam bidang isyarat visual: apabila adegan filem yang berbeza digunakan pada retina mata kanan dan kiri, subjek hanya dapat melihat satu daripadanya.

Tetapi. Ada dua perkara penting. Walaupun tiga. Pertama: minda bawah sedar anda mendengar kedua-dua (!) Teks.

Anda boleh membandingkan ini dengan sistem keselamatan telefon yang "mendengar" semua perbualan dan mula merakam secara automatik apabila perkataan "pengganas" seperti "bom", "serangan pengganas", "meletup" dan sebagainya muncul di udara.

Sistem ini adalah mitos, kerana semua perbualan dirakam tanpa pengecualian, dan pita didengar jika ada sebab.

Saya juga sangat meragui bahawa pengganas menggunakan perkataan seperti "bom", "serangan pengganas" atau "meletup" di udara. Tetapi bukan itu maksudnya. Adalah penting bahawa seseorang mempunyai sistem pertahanan sedemikian yang dipanggil "bawah sedar", yang mengawal semua bunyi eter. Ini adalah perkara pertama.

Kedua: apabila kata-kata penting ini muncul di udara, kesedaran secara tidak sengaja beralih ke saluran ini, yang tidak disedari sehingga masa itu. Sebagai contoh, seorang wakil dari puak FBI duduk dan mendengar perbualan telefon bakal pengganas. Terdapat banyak baris, tetapi secara fizikal anda boleh mendengar hanya satu. Di sini dia duduk dan mendengar sebagai pengganas yang paling teruk memesan pizza, dan tiba-tiba - bang! - mendengar perkataan "bom", yang berbunyi pada baris lain. Perhatian beralih secara automatik kepada perbualan ini, dan memesan pizza "keluar" dari kesedaran.

Ketiga: kita boleh sewenang-wenangnya bertukar dari satu saluran ke saluran yang lain. Sebagai contoh, FBI mendengar perbualan tentang "bom" dan menyedari bahawa potensi pengganas bercakap tentang seorang wanita cantik. Itu sahaja. Sekarang dia boleh "mengembalikan" perhatiannya kepada pizza jika dia mahu. Atau teruskan mendengar perbualan tentang wanita.

Jika anda bertanya kepada ejen FBI apa yang dibincangkan dalam perbualan kedua sebelum perkataan "bom", dia tidak akan dapat mengingati apa-apa. Dan jika ejen ditanya apa yang dibincangkan dalam perbualan pertama selepas perkataan "bom", dia tidak akan dapat mengingati apa-apa.

Tidak kira bagaimana ahli psikologi mengatakan di sana, tidak ada "perakam pita" yang merakam segala-galanya dalam kepala kita. Dan jika anda tidak mendengar perbualan, anda tidak akan dapat mengingatinya.

Walaupun ia "didengar" oleh bawah sedar anda. Kerana "kelakuan"nya menyerupai sistem pertahanan yang disebutkan di atas terhadap pengganas. Sebaik sahaja kata kunci berbunyi, rakaman bermula. Tetapi jika tiada perkataan seperti itu diucapkan, perbualan itu tidak diendahkan. Ejen akan dapat mengingat kembali perbualan tentang pizza sebelum perkataan "bom" dan perbualan tentang "bom" selepas perkataan "bom". Bahagian kedua perbualan pertama dan bahagian pertama perbualan kedua tidak wujud dalam ingatannya.

Mengapa saya bercakap tentang ini secara terperinci? Kerana, melalui usaha pengaturcaraan neurolinguistik, obsesi muncul dalam pengiklanan untuk "memprogram" alam bawah sedar pelanggan dengan bantuan kata kunci khas. Ia dipanggil "teknik mesej yang disisipkan". Teks lain dimasukkan secara buatan ke dalam teks pengiklanan, yang ditulis dalam saiz yang berbeza, dalam warna yang berbeza, dalam huruf tebal atau italik. Apabila pelanggan membaca teks ini, perkataan "disisipkan" secara tidak sedar (!) Dilipat menjadi teks yang berasingan, dan pelanggan sebenarnya membaca mesej tersembunyi. Lebih kerap daripada tidak, ini adalah satu kemestian. Contohnya, beli dari kami. Berikut adalah teori. Adakah ia berfungsi? Mari kita fikirkan.

Teknik mesej yang diselitkan

Perintis teknik mesej yang disisipkan adalah psikoanalisis yang luar biasa Carl Jung (seorang pelajar Freud, pengarang teori terkenal ketidaksadaran kolektif, yang juga dicerminkan dalam pengiklanan). Jung menawarkan klien satu set perkataan yang pelanggan sepatutnya bertindak balas dengan pergaulan bebas. Sebagai contoh, perkataan "ibu".

Dan pelanggan berkata apa persatuan yang dia ada. Tetapi intinya bukanlah persatuan yang dicadangkan oleh pelanggan untuk perkataan "ibu", "bapa" atau "zaman kanak-kanak."

Jung menyatakan perkataan yang menyebabkan kesukaran yang tidak dijangka dengan persatuan

Jika pelanggan tidak dapat mencari perkaitan untuk perkataan "kucing" untuk masa yang lama, Jung mencadangkan bahawa kucing pelanggan entah bagaimana dikaitkan dengan pengalaman lalu yang menyakitkan. Contohnya, semasa klien masih kecil, kucing itu menakutkan atau mencakarnya dengan teruk. Dan jika persatuan datang dengan mudah, maka tidak ada masalah.

Dengan cara ini, Carl Jung telah mengenal pasti pengalaman traumatik dari masa lalu yang jauh, dan tanpa pengetahuan pelanggan. Dan sementara pakar psikoanalisis lain "mencari" masalah itu, Jung menemuinya dalam beberapa minit, yang kemudiannya membenarkannya bekerja dengan matlamat.

Pada tahun 1936, Milton Erickson, ahli psikoterapi dan pakar hipnotis terkenal di peringkat antarabangsa, menulis artikel yang menerangkan keputusan ujian Jung. Subjeknya ialah seorang wanita muda yang takut hamil.

Dalam penyelidikannya, Erickson membentangkannya dengan perkataan rangsangan "perut", dan menerima cerita sebagai tindak balas, dan beberapa perkataan daripada teks ini, seolah-olah, dalam huruf tebal. Contohnya, intonasi berubah. Atau gerak isyarat yang tidak disengajakan telah dibuat. Secara umum, jelas bahawa beberapa perkataan lebih kaya dari segi emosi daripada yang lain.

Erickson memisahkan perkataan ini daripada teks yang lain, dan dia mendapat cerita yang berkaitan tentang kehamilan yang tidak diingini (dan pengguguran seterusnya): sakit, cemas, bayi, takut, pembedahan, penyakit, dilupakan. Justeru, wanita itu secara tidak sedar memberitahu Erickson kisah pengalaman lampaunya, yang kemudiannya ditindas dan dilupakan.

Tetapi Erickson pergi lebih jauh. Beliau mencadangkan proses ini boleh diterbalikkan. Iaitu, untuk menonjolkan beberapa perkataan yang sangat penting dengan gerak isyarat atau intonasi. Dan kemudian ahli terapi akan dapat menghantar mesej tidak sedarkan diri yang tersembunyi kepada pelanggan. Berikut adalah teori.

Mesej yang ditag dihantar kepada klien dalam bentuk apa-apa mesej yang neutral dari segi emosi dan, seolah-olah, tiada kaitan dengan beberapa topik, traumatik atau menyakitkan bagi klien. Walau bagaimanapun, mesej ini mengandungi perkataan terbenam yang ditanda dalam satu cara atau yang lain.

Sebagai contoh, mesej lisan yang dipermudahkan untuk pelanggan yang mengalami sakit kepala: "Datuk bandar kami memutuskan bahawa cat cahaya ini akan kelihatan sangat baik jika kami mengecat pagar, terutamanya apabila cuaca cerah." Dalam kes ini, kami mempunyai mesej yang disisipkan. Kepala adalah ringan, jelas, yang boleh ditekankan sama ada dengan gerak isyarat, atau intonasi, atau bahkan dalam fon lain, jika, sebagai contoh, ia ditulis.

Kepala bersih

Oleh itu, pelanggan tidak menerima satu mesej, tetapi dua. Yang pertama adalah berorientasikan minda - ia dirasakan dan difahami oleh klien. Mesej kedua ditujukan secara eksklusif kepada alam bawah sedar, dan tetap tidak disedari untuk perhatian (kesedaran) klien.

Dalam psikoterapi, ini memberikan peluang yang tidak ternilai - untuk berkomunikasi secara langsung dengan alam bawah sedar pada tahap yang sangat mendalam, tanpa sebarang khayal, dan semasa pelanggan dan ahli terapi bercakap dengan manis tentang bunga atau kelebihan beberapa kereta berbanding yang lain.

Oleh itu, terapi insert-message boleh berlaku di mana-mana sahaja, bukan hanya di pejabat psikologi. Dan peluang yang menakjubkan ini tidak dilepaskan oleh pandangan pengiklan. Jika ia berfungsi di mana-mana, ia akan berfungsi dalam pengiklanan juga.

Dan untuk memberitahu kesedaran bahawa "bateri besi tuang Titkin sangat boleh dipercayai", dan memberitahu alam bawah sedar bahawa "bateri besi tuang Titkin sangat boleh dipercayai", anda mesti bersetuju, adalah jauh dari perkara yang sama. Saya ingin pergi terus ke alam bawah sedar. Dan, sebaik-baiknya, tanpa pengetahuan pelanggan.

Oleh itu, hari ini, membuka mana-mana direktori pengiklanan, akhbar atau majalah, anda akan menemui teks pengiklanan dengan tanda jelas mesej yang dimasukkan. Ia direalisasikan dengan kaedah warna, fon, atau mana-mana lain yang boleh dibezakan dengan perbezaan mata dalam perkataan tertentu mesej pengiklanan.

Contohnya? Sebagai contoh, di sini.

Kami menghasilkanPERABOT Rusia yang boleh dipercayai UNTUK PEJABAT ANDA.

Kerusi, kerusi berlengan, perabot kabinet. Bekalan komponen

untuk pemasangan kerusi. Kami menjalankan penghantaran dan pemasangan.

Sistem diskaun yang fleksibel, harga rendah.

Kumpul semua perkataan (dalam huruf tebal, condong dan semua huruf besar) dan anda mendapat teks kedua. Cukup bermakna.

Erickson, apabila setiausaha mengadu sakit kepala, memintanya untuk segera mencetak surat. Dia didikte, dia taip. Apabila setiausaha selesai menaip surat itu, kepalanya tidak lagi sakit.

Perkataan khas yang ditujukan kepada alam bawah sedar diselitkan ke dalam teks surat itu. "Mencerahkan", "ia akan berlalu tidak lama lagi", "melesap", "anda berasa baik." Dan kepala hilang. Perkara yang sebenar.

Adakah helah ini berfungsi dalam pengiklanan? Tidak. Dan jika anda masih belum mengetahui sebabnya, baca artikel ini sekali lagi. Kata kunci: Pesakit Jung (yang diuji), wanita yang takut hamil, setiausaha Erickson dengan sakit kepala. Mengapakah ia berfungsi dalam kes yang disenaraikan, tetapi tidak dalam pengiklanan? Ada idea?

Bom untuk alam bawah sedar

Ingat sistem penjejakan panggilan telefon?

Jika perkataan seperti "bom", "bin Laden" atau "jihad" dibunyikan, sistem akan mula merakam secara automatik. Sistem ini mempunyai satu set perkataan yang ia bertindak balas. Sesuatu yang serupa berlaku dalam ujian Jung.

Setiap orang mempunyai satu set perkataan "menyakitkan" yang dia secara tidak sedar bertindak balas. Satu-satunya masalah ialah setiap orang mempunyai set perkataan yang unik. Bagi wanita yang takut hamil, perkataan ini adalah "sakit", "pembedahan", "sakit", "bayi" dan "perut".

Dengan mengandaikan iklan tersebut mengandungi sekurang-kurangnya satu daripada perkataan ini, perhatian wanita itu mungkin tertumpu sepenuhnya pada iklan tersebut. Seperti yang berlaku pada ejen FBI yang mendengar perkataan "bom".

Tetapi ubah keadaan ini sebaliknya, dan lihat apa yang kita dapat. Ejen FBI mendengar perkataan "perut" dan wanita itu mendengar perkataan "jihad".

Dan kemudian apa? Dan tiada apa-apa. Ejen FBI tidak akan mendengar perbualan ini, dan wanita itu tidak akan memberi perhatian kepada iklan ini. Kerana kata-kata ini neutral dari segi emosi untuk mereka.

Perbezaan antara pelanggan psikoterapi dan khalayak pengiklanan ialah dalam kes pertama, sentiasa ada satu pelanggan, dan dalam kes kedua, sentiasa ada ramai daripada mereka. Dan setiap orang mempunyai senarai mereka sendiri dalam alam bawah sedar. Seorang mempunyai kucing, seorang lagi mempunyai perut, satu lagi mempunyai poker. Dan senarai ini akan sama dengan jumlah kamus penerangan terbesar di dunia.

Berapa kali peranti rakaman akan dicetuskan untuk merakam perbualan dengan perkataan "jihad"? Katakan sekali dalam sejuta perbualan. Dan berapa kali minda bawah sedar "berfungsi" pada perkataan yang kita hasilkan (lihat contoh pengiklanan di atas) atau kerusi. Juga kira-kira sekali dalam sejuta pembaca iklan ini.

Adakah ini masuk akal? Ia tidak masuk akal.

Ia adalah perlu untuk menulis iklan yang baik, dan bukan "menyisipkan" mesej, kononnya ditujukan kepada alam bawah sedar. Dalam psikoterapi, ia berfungsi untuk tambah.

Dalam pengiklanan, tidak. Oleh itu, jangan terlibat dalam karut, tetapi gunakan penekanan dengan ketat untuk satu perkara: menonjolkan hujah yang paling penting, idea yang paling penting. Sahaja. Bagaimana untuk melakukan ini, kami akan mengetahui sekarang.

Aksen dalam teks dan perkadaran aksen

Untuk memulakan anda, saya akan memberi anda satu salinan iklan Tide. Ia adalah dalam bahasa Inggeris, tetapi bagi kami, dalam kes ini, kandungan teks tidak sama sekali penting, tetapi hanya bentuknya. Jadi:

Mengapa anda rasa pengilang meletakkan kotak Tide dalam automatik baharu anda?

… Jadi automatik anda akan memberikan anda pakaian yang paling bersih!

Teks ini diambil daripada risalah Tide 1950s. Sekarang mari kita lihat lagi pengumuman Rusia kami dari awal abad ke-21.

Kami menghasilkanPERABOT Rusia yang boleh dipercayai UNTUK PEJABAT ANDA.

Kerusi, kerusi berlengan, perabot kabinet. Bekalan komponen

untuk pemasangan kerusi. Kami menjalankan penghantaran dan pemasangan.

Sistem diskaun yang fleksibel, harga rendah.

Saya tidak cuba menyesuaikan anda dengan suasana mistik, tetapi hitung bilangan perkataan dalam setiap teks.

Akan ada tepat 25 daripadanya

Sekarang lihat perkadaran aksen. Tide mempunyai 25/1, dan kita mempunyai 25/12, iaitu, hampir setiap perkataan kedua ternyata menjadi pilihan dalam teks, dan selain itu, tiga jenis aksen digunakan: ini adalah teks dalam huruf besar, condong dan tebal.

Jika Tyler ("Fight Club") mula menampal bingkai ke-25 ke dalam "Cinderella", berdasarkan perkadaran ini (25/12), maka ia tidak lagi menjadi kartun berbanding filem lucah.

Saya tidak bermaksud bahawa 25 bingkai wujud, tetapi bilangan penambahbaikan dalam teks tidak boleh berlebihan, jika tidak, mereka mula "menangkap mata" dan menjengkelkan. Dan ia menjadi lebih sukar untuk membaca teks sedemikian. Ia memperoleh ketakselanjaran semantik, seperti gaya rambut selepas kerja pendandan rambut yang buruk: bukannya kelancaran yang indah, kita mendapat "langkah".

Perkadaran aksen biasa untuk teks homogen ialah 25/3, dengan baik, maksimum ialah 25/5 (walaupun ini sudah terlalu banyak). Dalam pengumuman Rusia, yang saya petik di atas, perkara biasa adalah untuk menyerlahkan dua perkataan terakhir (harga rendah), yang paling utama ialah menyerlahkan ayat terakhir.

Ideal: loghat satu perkataan boleh dipercayai.

Tiada emosi dan tiada nilai dalam perkataan "kami menghasilkan", "perabot untuk pejabat anda", dan objek pengeluaran (kerusi, kerusi berlengan, perabot kabinet), jadi ia tidak patut ditonjolkan. diterbitkan oleh econet.ru

Vit Tsenev