Kutukan material manusia

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 16:12

Para saintis Jerman baru-baru ini menerbitkan data yang menarik: sejak 50 tahun yang lalu, orang Jerman telah menjadi, secara purata, 400% lebih kaya, dan bilangan orang yang tidak berpuas hati yang mengalami kemurungan telah meningkat sebanyak 38%.

Henry Ford menjadi salah seorang lelaki terkaya di dunia berkat reformasi industri automobil. Kejayaannya telah memberi inspirasi kepada ramai usahawan berbakat untuk mencipta jenama terhebat: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Kereta baru benar-benar membanjiri Amerika. Selepas beberapa ketika, tibalah saat jualan kereta merudum. Pasaran sudah tepu.

Dan sebenarnya, mengapa sesiapa memerlukan kereta baru jika yang lama memandu dengan hebat? Mengapa membazir wang anda? Menghadapi masalah jualan, pemasar yang bijak menghasilkan penyelesaian baharu yang bijak: mereka mula menanamkan rasa rendah diri kepada pemilik kereta lama.

Pengeluar kereta mula mengeluarkan lebih banyak model baru setiap tahun. Kejayaan mereka memberi inspirasi kepada usahawan dalam industri lain: pakaian, kosmetik, kasut, dan jiwa bergegas ke syurga … lebih tepat lagi, ke neraka.

Ia sering dilihat dengan penghinaan bodoh, remaja berpakaian bergaya memandang kanak-kanak yang tidak mampu membeli kemewahan sedemikian. Sila ambil perhatian bahawa 2 kali setahun, pengeluar pakaian mengeluarkan koleksi baharu. Pakar dan pereka tanpa henti mengulangi kami: "musim ini hijau akan menjadi bergaya." Mengapa ini dilakukan? Trik ini direka untuk meningkatkan jualan. Orang yang membeli pakaian yang sama, tetapi dalam warna merah tahun lepas, akan berasa tidak selesa.

Syarikat transnasional memanipulasi minda pengguna yang berfikiran sederhana, sentiasa mengeluarkan peranti baharu, pakaian, dsb. Mereka membelanjakan $ 500 bilion setahun untuk pengiklanan. Wang ini sudah cukup untuk membuat manusia sengsara. Ini adalah jumlah wang yang besar! Untuk menyelesaikan masalah kelaparan di Bumi, perlu membelanjakan hanya $ 50 bilion setahun.

Masalah utamanya bukanlah kita sentiasa perlu membuang perkara yang baik kerana ia sudah ketinggalan zaman. Tragedi kemanusiaan adalah jangkaan yang tidak wajar. Setelah membeli kereta baru, seseorang gembira untuk masa yang singkat. Jika keesokan harinya rakan-rakannya membeli kereta yang lebih sejuk daripadanya, kegembiraan ini akan terhad kepada satu hari sahaja. Ramai di antara kita lebih berusaha untuk perkara baru yang bergaya dan, tanpa menyedarinya, menjadi tidak berpuas hati. Perlumbaan tikus mengubah kehidupan orang yang telah tunduk kepada trend fesyen menjadi neraka yang berterusan, menjadi karut mutlak.

Lihat juga video: Keusangan Terancang

Keusangan yang dirancang adalah berdasarkan keinginan pengguna untuk membeli produk yang lebih baru sedikit lebih awal daripada yang diperlukan.

Filem ini akan memberitahu anda bagaimana keusangan yang dirancang telah membentuk perjalanan hidup kita sejak tahun 1920-an. Apabila pengeluar mula mengurangkan ketahanan produk mereka untuk meningkatkan permintaan pengguna.

Apa yang kita bayar? Atau ekonomi pasaran dalam amalan

Menurut legenda popular, ekonomi pasaran bebas memastikan pengeluaran barangan yang murah dan berkualiti tinggi. Dalam dunia fiksyen fantasi ekonomi liberal, ia berlaku seperti berikut.

1. Setiap jenis produk dihasilkan oleh beberapa firma, manakala firma bersaing antara satu sama lain.

2. Pembeli memilih produk yang paling sesuai dengan kriteria prestasi harga.

3. Firma yang membuat barangan mahal dan berkualiti rendah muflis: tiada siapa yang membeli apa-apa daripada mereka.

4. Firma yang membuat barangan murah dan berkualiti tinggi mendapat ramai pelanggan dan meningkatkan pengeluaran.

5. Negara memastikan persaingan adalah adil: tiada pakatan sulit, tiada monopoli, tiada perlanggaran di pasaran.

Skim yang bagus? Cantik. Secara teori. Dalam amalan, atas sebab tertentu, kami tidak melihat barangan yang murah dan berkualiti tinggi: walaupun di kawasan yang persaingannya sangat tinggi.

Tiga contoh asas: air, garam, kentang.

Satu "bata" garam meja gaya Soviet dalam kotak kadbod berharga 20 rubel. Harga borong garam pengisar pertama ialah 3.6 rubel sekilogram. Kos pembungkusan adalah murah. Nampaknya ia adalah perniagaan yang sangat menguntungkan - lakukannya untuk 10 rubel, jual, katakan, untuk 15 rubel, lebih murah daripada orang lain … Tetapi tidak, walaupun untuk 20 rubel anda masih perlu mencari garam. Di rak, biasanya terdapat garam dalam bungkusan yang lebih mahal, yang boleh dijual dengan harga 50 rubel.

Air adalah sangat murah. Harga kos sebotol air 0.5 liter tidak lebih daripada tiga rubel. Ini termasuk botol plastik, penutup dan label yang bagus.

Pada masa yang sama, di kedai-kedai sebotol air ini berharga 40 rubel, dan di stesen minyak - sudah di bawah seratus, beberapa kali lebih mahal daripada petrol. Tidak perlu dikatakan, air dalam botol ini benar-benar biasa, tanpa sebarang air mata anak dara dan debunga dari pepatung Madagascar.

Kentang. Harga pembelian kentang adalah beberapa rubel sekilogram. Kami tidak lama dahulu di Astrakhan, kami belajar segala-galanya daripada petani secara peribadi. Lebih dekat ke St. Petersburg (dan lebih dekat dengan Januari), kentang naik harga kepada 12-16 rubel sekilogram. Harga ini biasanya sudah termasuk penghantaran ke kedai.

Di pasar raya, kentang sekurang-kurangnya 30 rubel, manakala harga 50-60 rubel sekilo juga tidak mengejutkan sesiapa pun.

soalan. Jika kita mempunyai tangan halimunan pasaran, jika kita mempunyai persaingan, dari mana datangnya penipu gila ini? Mungkin memunggah kentang adalah sangat sukar?

Tidak, satu penumpuk boleh meletakkan di kaunter beberapa tan barangan setiap hari, lebih daripada 100 tan barangan sebulan tanpa banyak usaha. Di pasar raya, semua proses diperhalusi: membawanya pada troli penuh, mengambil troli kosong … Ini perkara yang cepat dan mudah. Kami mendapat kos memunggah dan memunggah tidak lebih daripada 1 rubel setiap kilogram kentang: ini mengambil kira cukai gaji dan perbelanjaan lain yang tidak jelas.

Nampaknya: kami membeli kentang berkualiti tinggi untuk 16 rubel, kami menjualnya dengan harga 25 rubel, semua pembeli jiran adalah milik kami. Pesaing - dan dalam peruncitan persaingan sangat kuat - dalam tempoh … Tetapi tidak, tiada siapa yang melakukannya. Mereka menjual kentang berkualiti sederhana untuk 30 rubel dan yang bagus untuk 50-60. kenapa?

Saya akan bertanya satu lagi soalan utama. Seperti yang anda ketahui, barisan sentiasa dibentuk di kaunter pembayaran di pasar raya. Seperti sedia maklum, kini ramai pembeli mempunyai telefon bimbit. Seperti yang anda ketahui, rantaian runcit membelanjakan banyak wang untuk penyelidikan ke dalam psikologi pembeli dan keperluan mereka.

Jadi itu sahaja. Jadi, mengapa pasar raya, yang tidak malas menyembur aroma yang memikat kepada kami dan memainkan muzik santai untuk kami, tidak dapat meneka untuk mengatur Wi-Fi percuma di sekitar tempat pembayaran supaya beratur tidak begitu membosankan?

Jawapan yang betul: kerana tugas mereka bukan untuk melakukan kita dengan baik, tetapi untuk mengetuk wang daripada kita. Pembeli membuat pilihan mereka bukan berdasarkan kriteria kualiti harga, kerana ahli ekonomi liberal cuba meyakinkan kami, tetapi berdasarkan kriteria yang sama sekali berbeza. Troli kotor, tandas tidak kemas, gudang dan rak yang tidak bersih, grub berkualiti rendah tamat tempoh yang dijual pada harga yang terlalu tinggi - ini adalah gambaran tipikal sepenuhnya untuk pasar raya besar rawak.

Dan ini sama sekali bukan sejenis fenomena dalam satu bandar atau wilayah. Malangnya, tangan halimunan pasaran membuat kedai berkelakuan dengan cara yang paling kebinatangan.

Pertimbangan cetek. Katakan di sesetengah tanah ajaib, pembeli benar-benar memilih produk berdasarkan nisbah harga / kualiti. Katakan terdapat persaingan sengit antara pengeluar barangan, dan setiap rubel penting. soalan. Di manakah pengeluar akan mendapat wang untuk pengiklanan dalam keadaan sedemikian?

Terdapat dua produk. Firma "Abyrvalg" menjual kasut berkualiti tinggi dengan harga 1000 rubel. Firma "Booster" menjual but dengan kualiti yang sama baik, tetapi sudah pada harga 1,500 rubel. Syarikat "Booster" membelanjakan 500 rubel tambahan untuk mengiklankan kasutnya.

Biar saya ingatkan anda bahawa di tanah ajaib kita, pembeli memilih mengikut nisbah harga dan kualiti. Persoalannya ialah: jenis orang bodoh yang akan membeli kasut mahal "dengan pengiklanan" dalam situasi ini, jika anda boleh membeli kasut yang sama, tetapi tanpa pengiklanan dan lebih murah? Syarikat yang membelanjakan wang untuk pengiklanan akan bangkrut!

Dalam kehidupan sebenar, seperti yang anda tahu, keadaan adalah terbalik. Produk tanpa pengiklanan mempunyai peluang yang sangat sedikit, dan syarikat yang paling berjaya melabur dalam pengiklanan dengan jumlah yang luar biasa.

Lancar sampai ke intinya. Ahli ekonomi liberal sebahagiannya betul. Persaingan sengit dan perjuangan tanpa kompromi untuk pembeli benar-benar wujud dalam alam semula jadi. Tetapi pembeli runcit dalam situasi ini tidak diberikan peranan sebagai hakim yang cerewet, tetapi lembu bodoh, sejenis hadiah yang diperjuangkan oleh pemain.

Adalah satu kesilapan besar untuk berfikir bahawa pembeli memilih berdasarkan nisbah kualiti harga, atau pembeli memilih apa-apa sahaja. Pemasar membuat pilihan untuk pembeli. Sekiranya pembeli tidak berpuas hati dengan pelbagai jenis barang mahal dan buruk yang ditawarkan kepadanya, ini adalah masalahnya: kedai yang menjual barangan murah dan berkualiti tinggi tidak mempunyai peluang untuk menembusi pasaran.

Satu lagi contoh yang biasa kepada semua orang. Pencetak inkjet. Logik ekonomi liberal menentukan bahawa persaingan harus dimenangi oleh firma yang akan membuat pencetak dengan dakwat serba guna yang murah. Dalam amalan, pasaran dikuasai oleh pengeluar, yang masing-masing bukan sahaja menghasilkan zoo model yang tidak serasi, tetapi juga menjual dakwat pada harga yang tinggi.

By the way, adakah anda tahu bahawa salah satu cecair yang paling mahal di dunia ialah dakwat inkjet? Tiada sebab fizikal untuk menetapkan harga sedemikian: ini adalah pemasaran dalam bentuk yang paling tulen.

Ekonomi pasaran sebenar - ekonomi itu, tekanan yang kita rasakan pada kulit kita sendiri setiap hari - diatur dengan agak ringkas. Untuk menjual produk anda, anda tidak perlu meneliti pelan tindakan dan membuat produk terbaik di dunia. Anda hanya perlu membeli pembeli.

Pelanggan dijual di gerai khas, juga dikenali sebagai "pusat membeli-belah", "pasar raya besar" dan sebagainya: oleh itu, untuk mencapai pelanggan, anda perlu mengatur barangan anda di pusat membeli-belah ini. Walau bagaimanapun, biasanya tidak mencukupi untuk anda hanya menghiasi perangkap anda dengan baik. Anda juga perlu membayar tambahan untuk pengiklanan besar-besaran, dengan bantuan itu otak pembeli berpotensi akan diasah untuk membeli produk anda.

Katakan kita sedang membuat sejenis cecair perut yang dipanggil Toxy-Cola. Untuk produk kami dijual, kami perlu melakukan perkara berikut:

1. Beli tempat yang bagus untuk "Toxy-Cola" di rak pasar raya.

2. Buat pembungkusan yang menarik dan letakkan botol dengan betul di atas rak ini.

3. Sertakan iklan hebat di TV dan tempat lain.

Voila. Jika semuanya dilakukan dengan betul, kami dijamin jualan yang baik.

Bagi kualiti dan harga … Sesungguhnya, pada abad kedua puluh satu adalah tidak masuk akal untuk mengingati ini. Setiap ruble yang dibelanjakan untuk kualiti adalah ruble yang diambil dari jabatan pemasaran dan pengiklanan. Oleh itu, kualiti minuman kami akan serendah mungkin - andai pelanggan boleh menghabiskan botol tanpa rasa jijik. Saya tidak menyebut bahaya kepada kesihatan: ciri ini tidak penting untuk jualan.

Minuman kami juga tidak akan murah. Kita perlu membayar untuk ruang rak dan iklan, ingat? Ini adalah komponen utama harga produk, dan tidak ada gunanya mengurangkannya: kurang harga - kurang pengiklanan - kurang jualan.

Oleh itu, kami mendapat keputusan yang logik: untuk mencapai kejayaan, pengilang secara langsung terpaksa menjual produk yang mahal dan berkualiti rendah.

Sudah tentu, terdapat banyak nuansa dalam skema asas ini. Oleh itu, pengeluar kereta dan peralatan kompleks lain cuba untuk memasukkan keusangan dalam peranti mereka supaya pusat servis boleh membawa keuntungan tambahan, dan supaya selepas dua atau tiga tahun beroperasi, pembeli perlu membeli produk baru.

Kadangkala barangan basi dijual pada harga di bawah kos, hanya untuk membebaskan rak. Memandangkan rak adalah perkara utama, diskaun boleh naik sehingga 100%. Pada saat-saat seperti itu, pembeli bertuah mendapat peluang untuk membeli, walaupun barang masih berkualiti rendah, tetapi sekurang-kurangnya pada harga yang boleh wujud dalam dunia ekonomi biasa bekerja.

Selalunya, terdapat lubang dalam rantaian pengeluaran-jualan yang boleh digunakan oleh pengguna berpengalaman untuk sedikit menipu sistem dan mendapatkan item yang berkualiti tinggi dan lebih murah daripada biasa.

Bagi organisasi, keajaiban pemasaran adalah lebih lemah, jadi organisasi boleh membeli beberapa barangan yang mereka perlukan dalam kualiti biasa dan pada harga biasa.

Walau bagaimanapun, secara amnya, anda dan saya terpaksa bukan sahaja untuk menanggung barangan berkualiti rendah di kedai yang menyusahkan, tetapi juga untuk membayar cukai yang besar ke atas setiap pembelian "pemasaran", yang, sebenarnya, terdiri daripada kebanyakan harga. daripada hampir semua barangan pengguna.