Cara pengiklan merekodkan maklumat pada subkorteks kami

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 16:12

Oh, iklan itu! Lagu-lagu yang kita dengar di dalamnya sangat mengganggu sehingga boleh menghantui kita selama berjam-jam, hari, atau bahkan bertahun-tahun. Tidak kira anda suka melodi ini atau tidak. Pembuat ayat pengiklanan tahu cara memasukkan melodi mereka sendiri ke dalam kepala anda. Mereka hanya menggunakan helah psikologi yang dipanggil kesan Zeigarnik.

Apa yang akan anda pesan?

Kesan Zeigarnik ialah tugas yang belum selesai disimpan dalam ingatan kita lebih baik daripada tugas yang telah selesai. Dalam kes iklan, melodi untuk mereka sering ditulis sedemikian rupa sehingga mereka tidak "dibenarkan" secara muzik, dan nampaknya ada sesuatu yang lebih dalam ayat itu. Kesan itu dinamakan sempena pakar psikiatri dan psikologi Rusia Bluma Wolfovna Zeigarnik.

Kesan pertama kali dilihat dari pelayan yang lincah. Semuanya bermula pada tahun 1920-an di Berlin, ketika Zeigarnik sedang makan tengah hari dengan penasihat penyelidikannya, Profesor Kurt Lewin. Dia menyedari bahawa walaupun pelayan tidak pernah menulis apa-apa, mereka ingat setiap hidangan yang dipesan pelanggan. Teringat sehingga bil dibayar. Selepas menyelesaikan perkhidmatan dan pembayaran, mereka tidak lagi dapat mengeluarkan semula pesanan dengan tepat.

Zeigarnik memutuskan untuk menguji pemerhatian lucu ini. Dia meminta 164 sukarelawan, kedua-dua orang dewasa dan kanak-kanak, untuk menyelesaikan 18 hingga 22 tugas biasa seperti teka-teki, masalah matematik dan kerja rumah, masing-masing mengambil masa 3 hingga 5 minit.

Pembantunya tidak membenarkan subjek menyelesaikan separuh daripada tugasan hingga tamat. Mereka muncul secara kebetulan dan mengganggu peserta sehingga tidak dapat menghabiskan apa yang mereka lakukan. Selepas menyiapkan tugasan, saintis meminta peserta mengingat kembali apa yang telah mereka lakukan. Zeigarnik mendapati bahawa orang dewasa hampir dua kali lebih mungkin mengingati tugas yang belum selesai yang mereka kerjakan sebagai tugas yang telah selesai. Kesannya lebih ketara pada kanak-kanak.

Ternyata anda lebih ingat apa yang belum selesai. Sekiranya anda mempunyai matlamat yang anda putuskan untuk dicapai, maka fikirkannya, sebagai peraturan, jangan keluar dari kepala anda, tidak kira apa yang anda lakukan. Pakar psikologi percaya bahawa perniagaan yang terganggu menyebabkan motivasi yang kuat untuk menyelesaikannya. Di satu pihak, ia hanya hebat, tetapi pada masa yang sama, lebih sukar untuk anda memberi tumpuan kepada sesuatu yang lain kerana fikiran anda jauh. Ia juga mungkin menjelaskan mengapa sukar untuk memikirkan sesuatu yang lain apabila anda bertengkar dengan seseorang - fikiran anda memerlukan rasa lengkap, sama ada anda bersedia atau tidak untuk menyelesaikan konflik.

Tidak boleh keluar dari kepala saya

Perkara yang anda pelajari tentang kesan Zeigarnik mungkin tidak membantu anda menyingkirkan jingle iklan mengganggu yang ditulis khas untuk membuatkan anda mengingati produk tertentu, tetapi ia boleh membantu anda mengeluarkan lagu biasa dari kepala anda.

Anda mungkin masih ingat melodi yang menjengkelkan kerana otak anda melihatnya sebagai tugas yang belum selesai, jadi apabila lagu tersangkut di kepala anda, cuba fikirkan pengakhirannya. Jika anda tidak ingat pengakhiran lagu, mainkan lagu itu dan dengarkannya sehingga kord terakhir. Anda akan memuaskan otak anda dan anda mungkin akan berasa lebih gembira.

Anda boleh menggunakan kesan Zeigarnik dalam kes lain juga. Mengetahui bahawa tugas yang belum selesai akan melekat kuat dalam ingatan anda, cuba lakukan projek besar secara beransur-ansur, memecahkannya menjadi tugas yang lebih kecil. Tugasan yang lebih kecil adalah lebih mudah untuk dikendalikan dan anda akan berpeluang untuk memikirkan sesuatu dengan teliti, kerana pemikiran obsesif akan berputar dalam otak anda sehingga semua tugasan selesai.

Anda juga boleh menggunakan kesan Zeigarnik apabila bertemu seseorang: jika anda mahu kenalan baharu mengingati anda, mula memberitahu mereka cerita yang menarik, dan kemudian "tanpa diduga" mengganggu, kononnya untuk panggilan telefon, tanpa memberitahu bagaimana semuanya berakhir.