TOP-7 manipulasi utama kesedaran dalam pengiklanan

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 16:12

Semua kaedah manipulasi dan penipuan dikaitkan dengan perkara yang sama. By the way, ini adalah yang paling kurang berkaitan dengan keperluan asas manusia yang membentuk piramid Maslow dan variasinya. Makanan, air, tidur dan seks yang sengit adalah sangat penting, tetapi terlalu primitif.

Dalam masyarakat hari ini, keperluan yang sama sekali berbeza telah lama diketengahkan (mereka entah bagaimana kurang atau kurang berpuas hati dengan diri mereka sendiri, kecuali seks ganas dalam sesetengah individu). Bagi seseorang yang merupakan haiwan sosial, adalah sangat penting untuk memenuhi keperluan mengikut urutan yang berbeza: untuk disayangi dan bersikap dingin, apa pun maksudnya.

Ia adalah tepat penciptaan ilusi ini semua yang terlibat dalam pengiklanan yang sangat, yang majoriti, yang menimbulkan kemarahan semua orang, tetapi yang entah bagaimana berfungsi sekurang-kurangnya pada sebahagian daripada penontonnya.

1. Memberi tekanan kepada keinginan

Dalam setiap kepala manusia terdapat gerombolan lipas yang hanya menunggu saat untuk keluar dari sudut mereka dan mula mengibarkan sepanduk dengan perkataan "Anda seorang yang kalah!" lebih keren daripada anda, dan sekarang." Ini semua adalah ketakutan yang boleh dijelaskan secara ringkas - ketakutan bahawa keperluan penting anda secara sosial dan peribadi tidak akan dapat direalisasikan.

Ini dimainkan dalam hampir setiap mesej pengiklanan yang menggambarkan cara hidup tertentu, yang dianggap wajar dalam masyarakat. Pejabat mewah di tingkat atas bangunan pencakar langit, perjalanan riang, cinta bahagia dan sebagainya. Dalam pengiklanan Rusia, ini bermula 20 tahun lalu dengan video Bounty "Paradise Delight" dan akan berterusan sehingga keperluan manusia yang paling penting berubah. Iaitu, selama-lamanya.

2. Pembuli

Orang malu. Lebih-lebih lagi dalam soal kesihatan dan penampilan.

Semakin tua seseorang, semakin dia berfikir tentang kesihatan, kerana ia menjadi lebih sukar untuk hidup. Tidak mustahil untuk bangun dari katil pada waktu pagi, di sini ia menyakitkan, di sini ia menembak, dan di sini ia hanya akan jatuh sama sekali. Dan saya mahu menjadi ceria, saya mahu menunggang dua puluh, jika tidak selama-lamanya, maka sekurang-kurangnya beberapa dekad lagi. Bagi generasi yang lebih tua, masalah itu berkembang menjadi satu lagi - untuk hidup lebih lama.

Penampilannya sangat sesuai dengan yang diterangkan dalam perenggan pertama. Jika anda hodoh, maka anda tidak mungkin disayangi, dan kemungkinan besar kejayaan tidak bersinar.

Contoh yang paling menarik tentang penggunaan perkara ini ialah: Iklan Danakor, di mana orang tua dan orang dewasa takut dengan tahap kolesterol luar skala, dan iklan ubat gigi, di mana "orang yang lalu-lalang" diminta untuk mengukur bilangan bakteria pada gigi mereka, dan kemudian mereka tercungap-cungap seolah-olah mereka baru diberitahu bahawa mereka menghidap kanser mereka hanya di peringkat terminal. Ketakutan yang menjijikkan dan luar biasa ini, yang ditunjukkan dalam kedua-dua kes, malangnya, berkesan pada sesetengah orang.

3. Buat masalah dan tawarkan penyelesaian

Kaedah manipulasi ini secara semula jadi mengikuti dari dua sebelumnya. Apabila iklan itu telah menakutkan mangsanya, dia, secara kiasan, tersenyum dan menarik keluar dari belakangnya penyelesaian untuk semua kesulitan dan tiket langsung untuk memenuhi semua keperluan.

Semua orang menjadi gembira, disayangi, sejuk. Tiada bakteria pada gigi, plak kolesterol pada saluran, kerjaya berkembang maju, rumah bertukar menjadi mangkuk penuh. Wajah seluloid, senyuman yang sangat gembira, membuat semua orang sakit, dan jualan melambung tinggi.

4. Cipta ilusi "Anda boleh"

Kaedah ini paling kerap didagangkan oleh bank dan syarikat kewangan lain yang menjanjikan pengguna mereka segunung emas. Dalam komunikasi mereka, kebanyakan mereka memberi tekanan kepada dolce vita, yang pastinya akan datang kepada pelanggan mereka jika mereka beralih kepada mereka, memperjudikan spekulasi saham dengan semua kekayaan material mereka, atau memanfaatkan selama-lamanya untuk membayar pinjaman. "Anda mampu membeli semuanya," menurut iklan untuk produk pinjaman, memberikan orang rasa kekayaan dan kuasa palsu. Dan perasaan ini sangat menggoda dan menarik.

Oleh itu, di saluran TV Rusia, sebagai contoh, video mungkin di mana seorang ayah di kedai perkakas rumah membenarkan anaknya memasukkan ke dalam troli apa sahaja yang dia mahu, disertai dengan frasa "Semuanya mungkin hari ini, nak!". Ya, hari ini semuanya mungkin, tetapi mulai esok, sayang, hanya akan makan mi segera, kerana ayahmu yang maha besar akan membayar pinjaman ini.

5. Hubungi pihak berkuasa

Seseorang tidak boleh kompeten secara mutlak dalam semua bidang kehidupan, oleh itu dia cenderung untuk mendengar orang yang lebih berpengetahuan dalam isu-isu tertentu dan lebih berwibawa. Itulah sebabnya dalam pengiklanan kami terdapat begitu ramai orang berkot putih, pakar, makmal dan peranti yang tidak jelas asal dan tujuannya.

Persatuan Doktor Gigi Rusia mengesyorkan mengunyah gula-gula getah, persatuan pakar dermatologi meluluskan krim, dan Kesatuan Pakar Pediatrik Rusia telah dipaparkan pada hampir setiap jenama kanak-kanak. Malah peti sejuk LG diuji oleh Klinik Institut Penyelidikan Pemakanan Akademi Sains Perubatan Rusia dan disyorkan oleh Persatuan Pakar Diet dan Pakar Pemakanan Kebangsaan. Untuk wang yang banyak, sudah tentu, dia mengesyorkan. Dan bahagian penonton yang tidak sedarkan diri percaya, mendapatkan balik wang yang dilaburkan oleh jenama itu.

6. Gunakan semua kekayaan kosa kata perbandingan

“Baru”, “unik”, “revolusioner”, “pertama”, “sahaja”, “lebih”, “lebih berkesan” dan seterusnya, dan seterusnya - tiada penghujung kata nama dan kata sifat yang bersemangat ini direka untuk menarik perhatian sasaran penonton, bahawa hanya produk ini patut diberi perhatian, dan segala-galanya adalah ketinggalan zaman karut tidak berkesan.

Jika anda memikirkannya, alangkah baiknya pengiklanan Rusia telah melarang penggunaan perkataan "terbaik" dan, secara amnya, tahap perbandingan yang sangat baik.

7. Dan yang paling penting, tunjukkan payudara

Kekal dan salah satu cara yang paling boleh dipercayai untuk menarik pembeli. Walaupun anda menjual aci kardan untuk KamAZ.

Dalam erti kata lain, mereka yang dikuasai oleh naluri lebih terdedah kepada penipuan - seseorang di peringkat HAIWAN yang bijak, apabila naluri mengawal seseorang. Seseorang yang telah mencapai tahap, sebenarnya, seorang, dapat mengawal nalurinya