Sos Fox Dr

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 16:12

Jika anda bercakap tentang sesuatu secara ekspresif, menggambarkan rupa pemahaman yang mendalam tentang bahan dan minat untuk difahami, maka pendengar mungkin berfikir bahawa anda mengatakan sesuatu yang sangat penting, serius dan betul, walaupun anda bercakap karut sepenuhnya.

Kesan psikologi ini dipanggil Kesan Dr. Fox, kerana ia mula dipopularkan dalam eksperimen di Sekolah Perubatan Universiti California, apabila seorang pelakon terkenal dengan nama samaran Myron Fox datang ke podium dan membaca teks kuasi saintifik tertentu. mengandungi neologisme yang tidak berasas, kenyataan yang bercanggah dan, secara amnya, tidak mempunyai apa-apa makna tertentu. Semasa percubaan, ternyata penonton secara keseluruhan menilai laporan secara positif. Cerita ini sudah lama, persembahan itu sendiri atau petikannya boleh didapati di internet. Berikut adalah salah satu tapak.

Sekali lagi, kesannya diketahui, dikaji dengan baik, difahami dengan baik oleh semua orang … Tetapi mengapa kebanyakan orang masih tidak menyedari bagaimana mereka jatuh di bawah pengaruhnya? Tidak percaya saya? Mari kita fikirkan tentang manifestasi tidak jelas kesan ini.

Yang paling biasa ialah kepercayaan kepada teks kuasi saintifik. Kepercayaan ini boleh dinilai dengan kejayaan semua jenis penipuan seperti penjimat bahan api. Cukuplah untuk mengatakan frasa "medan magnet memerintahkan sebatian karbon bahan api oktana tinggi, menimbulkan tindak balas berantai untuk melepaskan tenaga gabungan antara nuklear", dan pelanggan sudah percaya bahawa ini adalah sesuatu yang sangat pintar dan mesti berfungsi. Walaupun frasa tersebut masuk akal seperti formula 0 = 0.

Detik kedua ialah apabila pengurus secara peribadi meyakinkan pelanggan bahawa peranti yang dihidunya benar-benar bernilai wangnya. “Nah, anda lihat telefon ini, berikut ialah ZHE-4, teknologi MDX untuk sistem dua wayar sekaligus dan ciri baharu bagi semua telefon tersebut sekarang: iStylus”. Jika anda mengatakan apa-apa perkara karut dengan cukup yakin, pelanggan akan menganggukkan kepalanya. Sudah tentu, kini sukar untuk membayangkan bahawa seseorang boleh ditipu apabila membeli telefon dengan frasa khusus ini, tetapi dalam perkhidmatan kereta, anda merobek beberapa ribu tambahan, mengatakan bahawa "anda telah terbiasa dengan longkang cecair brek padan, anda terpaksa menukar penggalak vakum", anda boleh sangat mudah. Pemasangan benar-benar boleh membiasakannya, tetapi tidak semua orang (terutamanya bukan semua orang) menyedari bahawa penggalak brek vakum secara umum, seolah-olah, di tempat yang berbeza.

Detik ketiga ialah apabila seorang ahli politik bercakap indah dari kaca TV tanpa sehelai kertas. Saya sering mendengar (dan ini sangat meluas pada awal 90-an, walaupun ia mendapat momentum lagi) apabila orang ramai menentukan pilihan mereka dengan tepat oleh kualiti ucapan ahli politik itu. Mereka kadang-kadang berkata bahawa "di sini, syabas, bijak, dia berkata tanpa sehelai kertas, saya akan mengundi dia." Kadang-kadang mereka mengatakannya secara berbeza, tetapi maknanya tetap sama - mereka percaya seseorang kerana bagaimana dia bercakap dan tidak apa dia adalah.

Secara umum, ini tidak menghairankan. Sebilangan besar orang tidak memahami politik, tetapi mereka semua bersuara. Memandangkan mereka tidak faham politik, bagaimana mereka tahu siapa yang hendak diundi? Betul, cuma cuba tentukan siapa yang bercakap lebih lancar dan sama ada pengundi suka. Pautan terus kepada kesan Dr. Fox.

Secara umum, anda boleh belajar banyak daripada skrin TV. Semua program ini dengan karut sains popular (a la Malysheva, "Malakhov +", "Incredible, but true," dll.) dibina sepenuhnya atas dua kesan: setitik kebenaran dan akal sehat diambil, apa-apa ditambah kepadanya (tidak kira benar atau salah, ia bertentangan dengan akal atau tidak) dan dihidangkan bersama sos Dr. Fox. Ia seperti mayonis - untuk ramai orang, di mana sahaja anda menambahnya, ia akan menjadi lazat.

Pernah saya melihat bagaimana seorang pendandan rambut, dari sudut pandangan sejenis sains, menghidu seorang nenek tentang bagaimana rambut cucunya tumbuh dan mengapa begini keadaannya di sini, dan di sini begitu. Nenek bersungguh-sungguh berpura-pura bahawa dia biasa dengan asas genetik dan fisiologi. Akibatnya, kanak-kanak itu diberi potongan rambut yang lebih mahal daripada yang mungkin berlaku dalam kesnya.

Begitu juga, mereka cuba meyakinkan saya di bank untuk menjadi ahli dana bersama dan untuk masa yang lama, menggunakan teknik manipulasi dan kesan emosi, mereka cuba meyakinkan saya betapa betul dan hebat untuk menerima pendapatan tidak diperolehi. Tidak berjaya. Saya tahu teknik ini, dan asas ekonomi juga.

Dan anda melihat orang apabila mereka menerangkan sesuatu, mempunyai minat pada anda hanya bersetuju dengan mereka. Sebelum bersetuju dengan mereka, cuba fahami topik itu sendiri selengkap mungkin, atau cari pakar yang akan berdiri dan memberi tanda apabila pengurus menjual mi dengan sos Dr. Fox kepada anda.

Contoh jenaka mengenai topik ini boleh ditonton dengan gembira pada video VK ini (dalam bahasa Rusia): Bagaimana untuk berbunyi pintar dalam TEDx Talk anda.

By the way, adakah saya menulis secara ekspresif? Adakah anda percaya saya? Mungkin tidak cukup gambar anak kucing mi-mi? tak sabar.