8 perangkap dalam pemikiran kita

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 16:12

Kesedaran kita sentiasa mempunyai banyak perangkap dan perangkap sedia untuk kita.

Jika kita tidak menyedarinya, perangkap ini boleh merosakkan keupayaan kita untuk berfikir secara rasional, membawa kita ke alam penaakulan yang salah dan keputusan yang bodoh. Kualiti kita yang direka untuk membantu kita memilih jalan penaakulan, ternyata, membawa kita kepada masalah.

Sekarang anda akan belajar tentang 5 perangkap paling berbahaya yang pertama dan cara mengelakkannya.

1. Perangkap penghalang - terlalu mempercayai pemikiran pertama

“Adakah penduduk Turki melebihi 35 juta? Pada pendapat anda, apakah penduduk Turki?"

Para penyelidik mengemukakan soalan ini kepada sekumpulan individu, dan anggaran populasi untuk hampir semua peserta tidak melebihi 35 juta.

Kemudian soalan itu diajukan kepada kumpulan kedua, tetapi kali ini jumlah permulaan ialah 100 juta. Walaupun kedua-dua nombor dipilih secara rawak, anggaran penduduk Turki dalam kumpulan "100 juta", tanpa pengecualian, adalah lebih tinggi daripada mereka dalam kumpulan "35 juta".

Maksudnya, mereka yang mula-mula ditanya kira-kira 35 juta, dan kemudian diminta menganggarkan penduduk Turki, diberi jawapan kira-kira 35 juta, manakala mereka yang mula-mula ditanya kira-kira 100 juta diberitahu kira-kira 100 juta.

(Bagi mereka yang berminat: secara keseluruhan, kira-kira 78 juta penduduk tinggal di Turki).

Moral: maklumat awal dan awal boleh mempunyai pengaruh yang menentukan pada keseluruhan proses pemikiran anda selanjutnya: tanggapan awal, pemikiran, penilaian atau data boleh "berlabuh", memperlahankan pemikiran seterusnya.

Perangkap ini amat berbahaya, kerana ia sengaja digunakan dalam banyak situasi, sebagai contoh, oleh penjual yang berpengalaman, yang mula-mula akan menunjukkan kepada kita produk yang lebih mahal, "menambat" harganya di bawah sedar kita.

Cara bekerja dengannya:

Sentiasa melihat masalah dari perspektif yang berbeza.

Jangan terpaku pada titik permulaan asal. Selesaikan masalah anda sebelum membuat keputusan.

Muhasabah sendiri, jangan tergesa-gesa untuk berunding dengan orang lain

Dapatkan data sebanyak mungkin dan buat kesimpulan sebanyak mungkin sendiri sebelum jatuh di bawah pengaruh sauh orang lain.

Gunakan sebanyak mungkin sumber untuk mendapatkan maklumat

Kumpul lebih banyak pendapat tentang perkara ini dan luaskan carian anda. Jangan terhad kepada satu sudut pandangan sahaja.

2. Perangkap Status Quo - keinginan untuk memelihara susunan perkara

Dalam satu kumpulan eksperimen, hadiah diedarkan secara rawak: separuh daripada peserta menerima cawan hiasan, separuh lagi menerima bar besar coklat Switzerland.

Mereka kemudian diberitahu bahawa mereka boleh menukar satu hadiah dengan yang lain dengan mudah. Logik memberitahu kita bahawa sekurang-kurangnya separuh daripada peserta sepatutnya tidak berpuas hati dengan hadiah mereka dan ingin menukarnya, tetapi sebenarnya hanya 10% daripada peserta yang melakukannya!

Kita cenderung untuk bertindak mengikut corak tingkah laku yang telah ditetapkan jika kita tidak menerima insentif positif yang mendorong kita untuk mengubah corak ini. Status quo secara automatik mengambil alih sebarang pilihan lain.

Cara bekerja dengannya:

Pertimbangkan status quo sebagai satu lagi senario yang mungkin.

Jangan biarkan diri anda terperangkap dalam aliran pemikiran yang membawa anda bertentangan dengan cara orang lain berfikir. Tanya diri anda jika anda akan memilih situasi semasa anda jika bukan kerana status quo.

Jelas tentang matlamat anda

Menilai keadaan secara objektif dan fahami dengan jelas sama ada keadaan semasa adalah memenuhi matlamat anda.

Jangan membesar-besarkan keterukan usaha yang diperlukan untuk mencapai matlamat anda.

Selalunya usaha ini sebenarnya tidak sehebat yang kita bayangkan.

3. Perangkap kos tenggelam - melindungi keputusan yang dibuat sebelum ini

Anda telah menempah tiket perlawanan bola sepak yang tidak boleh dikembalikan. Dan kemudian petang datang, di mana permainan dijadualkan, dan anda sangat letih dan cuaca mengamuk di luar tingkap. Anda sudah menyesal membeli tiket ini, kerana, terus terang, anda akan lebih rela tinggal di rumah, menyalakan pendiangan dan menonton permainan di TV dengan selesa. Apa nak buat?

Mungkin sukar untuk bersetuju dengan ini, tetapi dalam kes ini, tinggal di rumah adalah pilihan terbaik. Tiada bayaran balik untuk tiket, tidak kira pilihan yang anda pilih akhirnya: ini adalah kos tenggelam dan tidak boleh mempengaruhi keputusan anda.

Cara bekerja dengannya:

Jangan takut untuk membuat kesilapan.

Fahami mengapa mengakui kesilapan lalu meresahkan. Tiada siapa yang kebal daripada kesilapan, jadi anda tidak sepatutnya membuat tragedi daripada ini - lebih baik cuba belajar daripada pelajaran kesilapan anda untuk masa depan!

Dengar pendapat orang yang tidak terlibat dalam keputusan yang salah sebelum ini

Cari orang yang bebas dari segi emosi daripada keputusan sebelumnya dan tanya pendapat mereka.

Tumpukan perhatian pada matlamat

Kami membuat keputusan dengan matlamat dalam fikiran. Jangan terikat dengan siri tindakan tertentu yang membawa kepada matlamat ini; sentiasa pertimbangkan peluang terbaik untuk mencapai matlamat anda.

4. Perangkap pengesahan - apabila kita angan-angan

Anda merasakan bahawa dolar akan jatuh dan sekarang adalah masa untuk menjual dolar. Untuk mengesahkan andaian anda, anda menghubungi rakan anda yang baru menjual dolar untuk mengetahui sebabnya.

Tahniah, anda telah jatuh ke dalam perangkap keperluan untuk pengesahan: dengan mencari maklumat yang anda fikir mungkin menyokong andaian awal anda sendiri - sambil bersungguh-sungguh mengelakkan maklumat yang bertentangan dengan jangkaan anda.

Persepsi yang herot tentang realiti ini bukan sahaja mempengaruhi tempat anda mencari fakta yang anda perlukan, tetapi juga cara anda mentafsir penemuan: kami kurang mengkritik hujah yang menyokong kepercayaan asal kami, dan kami menentang fakta yang bercanggah dengannya.

Tidak kira betapa objektifnya kita menganggap diri kita sendiri apabila kita membuat keputusan awal, otak kita - secara intuitif - segera menukar kita kepada alternatif, memaksa kita untuk hampir selalu mempersoalkan pilihan utama kita.

Cara bekerja dengannya:

Berurusan dengan maklumat yang bercanggah

Kaji semua fakta dengan teliti. Jangan abaikan data yang bertentangan dengan kepercayaan asal anda. Jelas tentang perkara yang anda perjuangkan: cari alternatif atau yakinkan diri anda dengan mengesahkan andaian awal anda!

Menjadi Pengacara Syaitan untuk Satu Masa

(pembela syaitan adalah peserta dalam perbincangan, dengan sengaja mempertahankan pendirian yang tidak dipegangnya, untuk mencetuskan perbincangan yang lebih aktif dan mendedahkan segala kemungkinan kelemahan dari sudut pandangan yang bertentangan).

Atur perbincangan dengan orang yang pendapatnya anda hargai terhadap keputusan yang pada mulanya anda cenderung buat. Jika anda tidak mempunyai orang seperti itu, mula membina hujah balas sendiri. Sentiasa mengkaji sudut pandangan yang bertentangan dengan teliti (dengan mengambil kira, dengan cara itu, perangkap lain yang menunggu untuk pemikiran anda, yang kita bicarakan di sini).

Jangan tanya soalan utama

Apabila meminta nasihat seseorang, tanya soalan neutral untuk menghalang orang lain daripada hanya mengesahkan pandangan anda. Soalan "Apa yang perlu saya lakukan dengan dolar?" lebih cekap daripada "Perlukah saya menjual dolar secepat mungkin?"

5. Perangkap Maklumat Tidak Lengkap - Pertimbangkan Semula Tekaan Anda

Ivan adalah seorang introvert (seorang yang tertumpu pada dunia dalamannya). Kami tahu bahawa dia sama ada seorang pustakawan atau jurujual. Pada pendapat anda, siapa dia yang paling mungkin?

Sudah tentu, terdapat godaan yang hebat di sini untuk segera memutuskan bahawa dia adalah seorang pustakawan. Sebenarnya, bukankah kita sudah biasa menganggap jurujual itu cukup sombong, jika tidak sombong? Walau bagaimanapun, rasional sedemikian mungkin pada asasnya salah (atau sekurang-kurangnya tidak tepat).

Kesimpulan sedemikian akan mengabaikan fakta bahawa jurujual melebihi bilangan pustakawan dengan kira-kira 100 berbanding 1. Sebelum kita melihat ciri personaliti Ivan, kita hanya mempunyai 1% peluang untuk menjadi pustakawan. (Ini bermakna walaupun semua pustakawan adalah introvert, terdapat sekurang-kurangnya 1% penjual introvert, yang telah meningkatkan peluang Ivan untuk menjadi penjual).

Ini hanyalah contoh kecil tentang bagaimana mengabaikan elemen ringkas data yang tersedia boleh mengarahkan penaakulan kita ke arah yang benar-benar salah.

Cara bekerja dengannya:

Jelas tentang andaian anda

Jangan ambil masalah seperti yang dilihat pada pandangan pertama. Ingat bahawa untuk menyelesaikan setiap masalah, anda pertama sekali menggunakan yang tersirat, i.e. maklumat tersirat, tidak dinyatakan secara eksplisit - andaian anda sendiri. Malah, ternyata tidaklah begitu sukar untuk mengesahkan kebenaran kepercayaan anda, tetapi anda mesti jelas mengenainya.

Sentiasa memilih data fakta daripada klise pemikiran yang mudah.

Kecondongan kita - seperti stereotaip - boleh berguna dalam banyak situasi, tetapi kita mesti sentiasa berwaspada agar mereka dipandang terlalu tinggi. Setiap kali anda mempunyai pilihan, sentiasa mengutamakan fakta.

6. Perangkap perpaduan - SEMUA orang melakukannya

Dalam satu siri eksperimen, penyelidik bertanya kepada pelajar soalan yang agak mudah di dalam bilik darjah, dan, secara semulajadi, kebanyakan pelajar memberikan jawapan yang betul.

Dalam kumpulan lain, mereka bertanya soalan yang sama, tetapi kali ini pelajar adalah pelakon yang sengaja menjawab salah. Sejak itu, ramai lagi pelajar mula menjawab soalan-soalan ini dengan salah, berdasarkan contoh yang diberikan oleh pembantu penyelidik.

"Naluri kumpulan" ini - pada tahap yang berbeza-beza - adalah biasa kepada semua. Walaupun kita bersungguh-sungguh cuba untuk tidak mengakuinya, tindakan orang lain sangat mempengaruhi kita.

Kita takut untuk kelihatan bodoh: apabila kita gagal bersama-sama dengan ramai orang lain, ia tidak dianggap memalukan, tetapi apabila kita gagal dalam pengasingan yang indah, maka semua masalah untuk kesilapan yang telah kita lakukan akan menimpa kita. Kami sentiasa di bawah tekanan daripada ahli kolektif, kumpulan yang kami sertai, untuk menjadikan kami seperti orang lain.

Kecenderungan untuk menjadi seperti orang lain, dan ia terkenal, berjaya dieksploitasi dalam pengiklanan. Kami sering menjual produk bukan kerana kualitinya yang berharga, tetapi kerana popularitinya: jika semua orang membeli secara pukal secara baik, maka mengapa tidak menyertai mereka?

Perpaduan kumpulan juga merupakan salah satu sebab mengapa, jika buku telah mendahului senarai buku terlaris, maka "ketat" dan untuk masa yang lama. Kerana orang lebih suka membeli apa yang "semua orang" beli.

Cara bekerja dengannya:

Kurangkan pengaruh orang lain

Selepas menganalisis maklumat, bebaskan diri anda daripada pendapat orang lain - ini adalah perkara pertama yang perlu dilakukan. Ini adalah cara terbaik untuk membuat keputusan tanpa dipengaruhi secara tidak sedar oleh trend popular.

Berhati-hati dengan "penjagaan awam"

Sentiasa membunyikan penggera apabila seseorang cuba meyakinkan anda tentang sesuatu, mempertikaikan ketabahan mereka terutamanya oleh populariti subjek perbincangan, dan bukan dengan merit sebenar.

Mempunyai keberanian

Tegaskan niat anda untuk mengatasi tekanan orang luar dan mempertahankan pandangan anda, walaupun ia tidak popular. Jangan takut untuk menunjukkan bahawa Raja itu telanjang!

7. Ilusi Perangkap Kawalan - Tembakan ke dalam Gelap

Adakah anda perasan bahawa sebahagian besar pemain loteri lebih suka memilih nombor mereka sendiri daripada menggunakan "pilih auto" yang kadangkala ditawarkan oleh mesin (iaitu butang yang memilih nombor untuk anda)? lebih kurang kita bercakap tentang loteri di luar negara.

Semua orang tahu bahawa walau bagaimana kita memilih nombor, peluang untuk menang tidak dikurangkan, jadi mengapa kecenderungan di kalangan pemain untuk memilih nombor mereka sendiri begitu gigih?

Anehnya, walaupun dalam keadaan yang kita tidak dapat mengawal sepenuhnya, kita masih mempunyai keyakinan yang tidak rasional bahawa kita boleh mempengaruhi keputusan. Kami hanya suka merasakan bahawa keadaan berada di bawah kawalan kami.

Sudah tentu, cara paling mudah untuk menggambarkan perangkap ini adalah dengan perjudian, tetapi kecenderungan untuk melebih-lebihkan keupayaan kita untuk mengawal situasi mempengaruhi hampir setiap aspek kehidupan seharian kita.

Malangnya, tidak seperti contoh loteri di atas, akibat daripada keputusan yang kita buat dalam kehidupan sebenar adalah rumit dan saling berkaitan. Ia sentiasa sukar untuk menilai sejauh mana kita bertanggungjawab terhadap keputusan yang kita perolehi.

Walaupun beberapa akibat jelas adalah hasil daripada keputusan kita sendiri, yang lain tidak dapat dinafikan di luar kawalan langsung kita.

Cara bekerja dengannya:

Fahami bahawa rawak adalah sebahagian daripada kehidupan.

Walaupun sukar untuk dibayangkan, dan lebih-lebih lagi untuk mengakui, banyak perkara berlaku secara kebetulan - dalam erti kata ia tidak bergantung pada usaha anda.

Bertanggungjawab atas perkara yang sebenarnya boleh anda pengaruhi, tetapi ingat bahawa dalam banyak kes, hanya sedikit yang boleh anda ubah. Daripada terlalu menjangkakan bahawa keadaan akan tertakluk kepada kawalan anda, adalah lebih baik untuk memikirkan secara sedar tindakan anda sekiranya berlaku sebarang perkembangannya.

Berhati-hati dengan prasangka

Pertimbangkan kekerapan keputusan anda berdasarkan premis yang anda tidak boleh jelaskan. Jadikan yang tersirat itu eksplisit dan teliti - dan bukannya berharap secara tidak munasabah untuk mengawal sesuatu yang anda tidak faham.

8. Perangkap mempercayai satu kebetulan - mari kita bincangkan teori kebarangkalian

John Riley adalah seorang legenda. Dia memenangi loteri yang mempunyai satu peluang dalam sejuta - dua kali! Tetapi kemungkinan acara sebegini sudah menjadi satu dalam satu trilion, yang bermaksud satu daripada dua perkara - sama ada loteri adalah berpakaian tingkap dan menipu, atau John datang ke pandangan Lady Luck. Adakah anda bersetuju?

Malah, tidak satu atau yang lain. Mari kita selesaikan masalah mudah: jika, selama beberapa tahun, 1000 pemenang loteri terus bermain dan bermain sekurang-kurangnya 100 kali, cuba mengulangi "keajaiban" untuk menang lagi, nampaknya peluang yang tidak begitu kecil - 10% - bahawa salah seorang daripada mereka akan berjaya.

Ini bermakna bahawa "keajaiban" bukan sahaja mungkin - dengan sedikit usaha - kemungkinannya meningkat hampir ke tahap yang tidak dapat dielakkan.

Satu lagi contoh klasik: dalam sekumpulan 23 orang yang dipilih secara rawak, sekurang-kurangnya satu pasangan mempunyai tarikh lahir yang sama (hari dan bulan) dengan kebarangkalian lebih daripada 50% (yang dipanggil paradoks hari jadi). Realiti matematik bercanggah dengan kepercayaan biasa, iaitu: kebanyakan orang akan menganggap pecahan kebarangkalian dalam kes ini kurang daripada 50%).

Itulah teori kebarangkalian.

Cara bekerja dengannya:

Jangan terlalu bergantung pada pertimbangan naluri anda tentang keadaan.

Walaupun kaedah menyelesaikan masalah ini bekerja beberapa kali, satu hari ia tidak akan mencapai matlamat. Pastikan anda objektif tentang perasaan anda atau jelas tentang akibat mempercayai mereka.

lihat buku Fooled by Randomness.

Berhati-hati dengan Kemungkinan Selepas Peristiwa

Ia adalah satu perkara untuk melihat fakta bahawa seseorang telah memenangi loteri dua kali - dalam imbasan semula. Ia adalah perkara lain apabila orang tertentu - dipilih sebelum keputusan diperoleh - menang: ini, sebenarnya, boleh dianggap sebagai 1 peluang dalam satu trilion, dan akan menyebabkan keraguan tentang kesahihan loteri.