Uji Diri Anda: Satu Lagi Perangkap Kesedaran - Priming

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 16:12

Priming adalah salah satu cara paling menarik untuk memanipulasi fikiran anda.

Bayangkan sebelum peperiksaan penting di universiti anda sedang duduk di koridor, menunggu saat apabila pintu kelas akan dibuka. Dan kemudian seseorang duduk bersama anda, yang memulakan perbualan dengan anda mengenai beberapa topik abstrak. Sebagai contoh, betapa hebatnya menjadi seorang guru di universiti, melakukan kerja saintifik dan membantu pelajar menjadi profesional. Atau, sebagai contoh, betapa seronoknya menjadi peminat bola sepak, bermain paip dan membaling botol dari tempat penonton, dan selepas perlawanan minum bir dan mula bergaduh dengan peminat pasukan lain.

Dia membincangkan perkara ini dengan anda secara literal tiga minit, kemudian pergi … dan selepas satu perempat jam atau setengah jam lagi peperiksaan bermula. Adakah anda fikir perbualan selama tiga minit ini boleh mempengaruhi keputusan anda pada peperiksaan? Amalan menunjukkan bahawa sebanyak yang saya boleh.

Dalam eksperimen psikologi di mana sekumpulan pelajar dibahagikan secara rawak kepada dua bahagian, dan separuh lagi diminta memikirkan kerja seorang profesor di universiti, dan satu lagi tentang kehidupan peminat bola sepak, hasilnya berbeza. Pelajar dari kumpulan pertama menjawab secara purata 56% daripada soalan peperiksaan, dan pelajar dari kumpulan kedua - hanya 43% daripada soalan. Ini adalah perbezaan antara peperiksaan yang lulus dan gagal.

Beginilah cara penyebuan berfungsi - salah satu cara paling menarik untuk memanipulasi fikiran anda.

Apakah penyebuan dan bagaimana ia berfungsi

Pada awal abad ke-20, penjaga gol pasukan kebangsaan Czech František Planíčka terkenal dengan kebolehannya menewaskan penalti dengan yakin walaupun daripada penjaring terbaik. Apabila penalti ditetapkan di pintu gerbangnya, dia, seolah-olah kecewa, mengoyakkan topi dari kepalanya, melemparkannya ke pintu pagar dan mengambil kedudukannya. Sembilan daripada sepuluh kali, pemain bola sepak lawan terkena tepat penjuru gol di mana topi itu terbang jauh.

Dari segi psikologi, ini adalah contoh klasik penyebuan.

Pada akhir abad ke-20, ahli psikologi menemui satu perkara yang agak ingin tahu. Jika mana-mana dua peristiwa mengikuti satu demi satu, kesan peristiwa pertama sangat mempengaruhi sikap anda terhadap yang kedua, walaupun peristiwa ini tidak berkaitan secara logik antara satu sama lain.

Salah satu eksperimen penyebuan yang paling terkenal melibatkan meminta orang ramai menulis dua digit terakhir nombor pasport mereka pada sekeping kertas, atau memutar pita pengukur dan menulis nombor yang muncul. Selepas itu, mereka ditunjukkan produk (mainan, peralatan elektrik, dsb.) dan meminta mereka menamakan harga yang paling berkemungkinan untuk produk ini dijual di pasar raya.

Ternyata nombor yang dicatatkan oleh peserta pada bahagian pertama percubaan sering muncul di bahagian kedua. Jika nombor 14 jatuh pada roda rolet, maka lima minit kemudian orang itu berkata bahawa teddy bear sepatutnya berharga $14 di kedai - dan orang yang mendapat nombor 8 menganggap bahawa beruang yang sama sepatutnya bernilai $8 dan bukan sen lagi.

Tidak ada logik dalam hal ini - hanya pengalaman sebelumnya yang mempengaruhi pengalaman berikutnya.

Berbalik kepada contoh dengan perbualan sebelum peperiksaan, pelajar dari kumpulan pertama didorong untuk berfikir tentang orang yang bijak, menyelesaikan masalah yang kompleks, berjaya dalam bidang akademik, dan pemikiran ini menetapkan peserta dalam eksperimen kepada kerja intelektual. Dan pelajar dari kumpulan pertama telah ditala pada pemikiran tentang tindakan anti-intelek dan bodoh - dan mereka pergi ke peperiksaan dalam suasana yang sama.

Priming sedar dan tidak sedar

Priming boleh menjadi sedar atau tidak sedar. Atau, dalam erti kata lain, sedar atau tidak sedar.

Adalah mungkin untuk mengawal tingkah laku orang dalam situasi pilihan melalui persediaan awal dengan bantuan hujah yang rasional. Ini, sebagai contoh, sering dilakukan oleh peguam, secara beransur-ansur membawa hakim atau juri kepada pendapat yang betul. Banyak contoh mengenai topik ini boleh didapati dalam kenyataan mahkamah peguam terkenal Rusia Plevako.

Sebagai contoh, apabila seorang peniaga dibicarakan kerana tidak menutup kedai selepas masa yang ditetapkan pada malam hari cuti keagamaan (seperti yang dikehendaki oleh undang-undang), Plevako datang ke bilik mahkamah dengan sedikit kelewatan, dan sebagai tindak balas kepada kenyataan hakim berkata: “Ada pada jam tangan anda, Yang Berhormat, pukul sepuluh lewat dua puluh minit? Dan pada saya hanya lima minit. Dan bagaimana dengan anda, Tuan Pendakwa? Suku sepuluh? Dan setiausaha?" Selepas hakim memastikan bahawa jam setiap orang menunjukkan masa yang berbeza, Plevako menutup kes itu dengan hanya satu frasa: "Jika kita - orang yang bertanggungjawab, berpendidikan, penting - tidak dapat menetapkan jam kita dengan tepat, adakah kita akan benar-benar mengutuk pekedai yang sederhana itu?"

Terdapat priming tanpa sedar, apabila seseorang, tidak sebelum atau selepas, tidak menyedari bahawa dia telah dipengaruhi. Hampir tidak sekurang-kurangnya seorang daripada ratusan pemain yang berpeluang merembat ke arah gawang Planichka akan percaya bahawa topi yang dibaling penjaga gol itu mengawal tingkah lakunya.

Penyebuan tanpa sedar boleh dilakukan dengan bantuan pilihan perkataan atau gambar yang membangkitkan persatuan yang diperlukan oleh manipulator dalam otak mangsa.

Priming memerintah pilihan

Bayangkan terdapat dua projek, satu daripadanya mempunyai 80% peluang untuk berjaya, dan satu lagi mempunyai 20% risiko kegagalan. Di antara projek ini yang manakah anda lebih suka melabur atau mendapatkan pekerjaan?

Jika anda bukan seorang ahli matematik, maka anda hampir pasti akan memilih pilihan pertama.

Walaupun sebenarnya projek adalah setara - dalam kedua-duanya terdapat 80% kebarangkalian berjaya dan 20% kebarangkalian kegagalan. Walau bagaimanapun, disebabkan fakta bahawa dalam kes pertama perkataan "kejayaan" digunakan, dan dalam kedua - perkataan "risiko" dan "kegagalan", pilihan pertama lebih dikaitkan dengan sesuatu yang baik, dan yang kedua - dengan sesuatu. teruk.

Perisikan peraturan priming

Saya telah pun bercakap tentang eksperimen hari ini di mana keupayaan pelajar untuk menyelesaikan masalah dipertingkatkan atau dilemahkan dengan hanya perbualan yang tidak berbahaya tentang kehidupan seorang profesor atau kehidupan seorang peminat bola sepak. Dan inilah percubaan yang lebih kejam:

Universiti memilih pelajar yang keluar daripada kumpulan bermasalah. Orang kulit hitam, orang yang disabitkan kesalahan, bekas penagih dadah, dsb. Dan mereka membahagikan mereka kepada dua kumpulan. Seseorang hanya lulus peperiksaan bertulis, dan sebelum peperiksaan, guru bertanya kepada pelajar dari kumpulan kedua, "Anda dari Harlem (anda pernah di penjara, pernah mengambil dadah), bukan?" - dan hanya selepas itu dia memberikan helaian dengan tugasan.

Kumpulan kedua mengatasi tugas peperiksaan dengan lebih teruk, dan tidak kira sama sekali dalam subjek apa peperiksaan itu. Peringatan masa lalu yang tidak berfungsi serta-merta menukarkan otak pelajar kepada pemikiran tentang masalah, kekurangan dan kelemahannya, dan ini menjejaskan keyakinan dirinya, dan akibatnya, keupayaan untuk menyelesaikan masalah.

Priming mengawal pencerobohan

Dalam satu lagi eksperimen terkenal, orang mula-mula diminta bermain permainan di mana mereka perlu mengeluarkan kad dengan perkataan yang berbeza dari geladak dan meletakkannya di padang permainan, dan kemudian, di bahagian kedua percubaan, yang sama orang ramai diminta menyatakan pendapat mereka tentang salah seorang ahli politik. Walau bagaimanapun, separuh daripada peserta dalam eksperimen diberi kad dengan perkataan emosi, agresif ("pembunuh", "perang"), dan separuh lagi diberi kad dengan perkataan neutral ("cuaca", "bergerak").

Akibatnya, kenyataan orang yang ditunjukkan kad dengan kata-kata emosi ternyata lebih agresif, keras dan menilai daripada kenyataan orang yang mengeluarkan kad neutral dalam permainan. Walaupun permainan itu tidak ada kaitan dengan ahli politik yang dicadangkan untuk dinilai, malah dengan politik secara umum.

Priming mengawal kesejahteraan

Lebih menarik ialah percubaan di mana orang diminta untuk melengkapkan ayat dengan perkataan individu dikeluarkan selama 15 minit. Walau bagaimanapun, walaupun di sini orang dibahagikan kepada dua kumpulan, satu daripadanya dibenarkan untuk melengkapkan frasa yang termasuk perkataan yang berkaitan dengan usia tua ("orang tua", "tongkat", "uzur", "orang tua") - dan separuh lagi adalah menawarkan frasa yang serupa dengan perkataan neutral.

Oleh itu, kumpulan pertama diminta melengkapkan frasa "Seorang lelaki tua melintas jalan dengan pejalan kaki _", manakala kumpulan kedua menerima frasa "Seorang lelaki melintas jalan dengan pejalan kaki _".

Apabila, selepas 15 minit, orang dilepaskan daripada penonton, wakil kumpulan pertama berjalan di sepanjang koridor ke pintu depan dengan lebih perlahan daripada wakil kumpulan kedua - walaupun mereka bergerak pada kelajuan yang sama sebelum permulaan eksperimen..

Priming mendorong minat

Satu lagi kajian mengenai penyebuan menunjukkan bahawa jika seseorang menonton dua video berturut-turut - program TV mengenai ekonomi dan ucapan calon presiden - penonton memberi lebih perhatian kepada aspek ekonomi dalam ucapan ahli politik.

Walau bagaimanapun, jika anda menggantikan kurikulum ekonomi dengan kronik jenayah, perhatian akan beralih kepada bahagian ucapan ahli politik di mana beliau bercakap tentang kedaulatan undang-undang. Jika filem tentang keganasan bertindak sebagai pengganti, maka apabila menonton ucapan ahli politik, perhatian penonton akan pergi ke perbincangan mengenai keselamatan negara. Dan lain-lain.

Dengan cara yang sama, anda boleh membuat orang melihat butiran tertentu dalam gambar besar, setelah sebelum ini bercakap dengan mereka tentang rama-rama biru atau tentang epal merah - sewajarnya, orang pertama akan melihat lebih banyak unsur biru dalam gambar, dan yang kedua - yang merah.

Bagaimana untuk melindungi diri anda daripada penyebuan

Perkara pertama dahulu, adalah penting untuk memahami bahawa penyebuan sahaja tidak boleh memaksa anda melakukan sesuatu yang tidak wajar. Tidak mustahil untuk memaksa anda makan paku atau menukar orientasi seksual anda dengan bantuan penyebuan.

Sebaliknya, penyebuan membolehkan anda membuat pilihan antara A dan B dalam situasi di mana anda boleh membuat pilihan antara A dan B, dan kedua-dua pilihan adalah semula jadi dan boleh diterima oleh anda - membeli bunga atau coklat untuk seorang gadis, mengganggu perbualan dengan rakan sekerja atau tunggu sehingga ia tamat, berjalan di koridor dengan cepat atau perlahan, untuk pergi bercuti ke Paris atau London - untuk memusingkan penimbang ke arah yang diperlukan untuk manipulator.

Jika anda ingin menjual lebih banyak wain Perancis - letakkan chanson Perancis di pasar raya, jika anda ingin menjual lebih banyak wain Itali - mainkan lagu Celentano.

Jadi anda tidak perlu takut untuk menyebu terlalu banyak. Tetapi jika anda mempunyai sebab untuk mempercayai bahawa di suatu tempat anda terdedah kepadanya, dan anda ingin melindungi diri anda daripada manipulasi ini, maka ingatlah bahawa kunci utama di sini ialah kesedaran dan pertimbangan.

Oleh itu, jika anda mempunyai syak wasangka bahawa saya memanipulasi anda dengan bantuan penyebuan, lakukan perkara yang mudah. Tangguhkan keputusan buat seketika. Dan kemudian pertimbangkan segala-galanya tentang pilihan anda dari awal, hanya memberi tumpuan kepada masalah ini dan tidak terganggu oleh orang lain.

Resipinya mudah - tetapi ia benar-benar berkesan.